外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，也是觀察經(jīng)濟(jì)活力的“晴雨表”。

當(dāng)下，面對(duì)滾滾而來(lái)的外貿(mào)發(fā)展新浪潮，地處皖北的宿州以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、釋放發(fā)展效應(yīng)為破題之道，奮力蹚出一條高質(zhì)量發(fā)展的出海之路。

今年1-4月，宿州外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)，不斷拓展新市場(chǎng)、結(jié)識(shí)新伙伴、開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值增速全省第一。“加速度”背后的密碼是什么？其中的信心和底氣又來(lái)自何處？

多元布局

世界這么大，我想去看看

“我們剛從廣交會(huì)參展回來(lái)，這次參展收獲不小，現(xiàn)在工人們都在努力完成訂單。”近日，在宿州市東大木業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)人張敏對(duì)記者說(shuō)。

走進(jìn)基材生產(chǎn)車間，只見叉車運(yùn)送著板材來(lái)回穿梭，一塊塊板材經(jīng)過(guò)貼面、修補(bǔ)、分片、定厚砂光、開槽、油漆等程序，變成了各種樣式的木地板。

東大木業(yè)有限公司主要生產(chǎn)美式風(fēng)格的實(shí)木多層地板、環(huán)保型實(shí)木多層膠合板以及5層、7層厚芯膠合板，同時(shí)生產(chǎn)山核桃、楓樺以及其他名貴樹種地板實(shí)木表皮。注冊(cè)了“紅樹灣”商標(biāo)，該商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。目前，公司產(chǎn)品出口加拿大、馬來(lái)西亞、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值4億元。

“參加展會(huì)就像演員上臺(tái)表演，‘上臺(tái)’的次數(shù)多了，觀眾慢慢就會(huì)記住你。做公司也是如此，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，有底氣接受全世界的檢驗(yàn)，也更有信心讓產(chǎn)品漂洋過(guò)海。”張敏介紹，除了廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)大型展會(huì)，公司每年都要參加六七個(gè)境外專業(yè)展會(huì)。

不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，國(guó)際貿(mào)易政策的每一次風(fēng)吹草動(dòng)，都可能在世界經(jīng)濟(jì)的湖面上掀起大浪。近年來(lái)，我市緊盯訂單轉(zhuǎn)方向，鼓勵(lì)企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，多元開拓新市場(chǎng)，減少對(duì)單一貿(mào)易市場(chǎng)的依賴，在外貿(mào)形勢(shì)波動(dòng)中提升調(diào)整能力，為外貿(mào)增長(zhǎng)提供有力支撐。今年以來(lái)，市商務(wù)局先后組織63家次企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)35場(chǎng)次，境外參展覆蓋10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，意向成交額超5000萬(wàn)美元。

練好內(nèi)功

核心技術(shù)在手，確定性我有

在宿州經(jīng)開區(qū)安徽中元化工集團(tuán)有限公司，各式消殺產(chǎn)品樣品占據(jù)了一整面墻。

“當(dāng)前，全球范圍內(nèi)含氯消毒劑的市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大，其中二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸更是突出。從全球范圍來(lái)看，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸的產(chǎn)能中國(guó)占據(jù)了70%至80%。”公司負(fù)責(zé)人孔俊向記者介紹，目前，公司在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能的20%以上，位居全國(guó)前三。

據(jù)了解，二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸被廣泛應(yīng)用于泳池水凈化、衛(wèi)生防疫殺菌消毒劑、工業(yè)水處理劑、瓜果蔬菜保鮮劑、農(nóng)作物病害防治劑、防霉除味劑等，在衛(wèi)生防疫、醫(yī)院消毒、游泳池消毒、公共場(chǎng)所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、農(nóng)作物消毒等方面發(fā)揮了更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

為什么國(guó)產(chǎn)消殺產(chǎn)品能在世界市場(chǎng)上占據(jù)這么大的份額？答案在于核心技術(shù)。

孔俊介紹，在二氯異氰尿酸鈉、三氯異氰尿酸生產(chǎn)工藝過(guò)程中，公司擁用自有專利技術(shù)13項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化流水線生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備運(yùn)行后使產(chǎn)量增加一倍，并且提高了產(chǎn)品合格率，生產(chǎn)成本降低明顯，實(shí)現(xiàn)了降本增效的目的。

目前，中元化工在國(guó)內(nèi)已開發(fā)360多家客戶，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋全國(guó)各地的水處理、衛(wèi)生防疫、獸用消毒、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食用菌養(yǎng)殖、農(nóng)藥應(yīng)用、游泳池消毒等專業(yè)；在國(guó)外，采購(gòu)客戶遍布世界各地，主要包括巴西、阿根廷、墨西哥、俄羅斯、哈薩克斯坦、澳大利亞、阿聯(lián)酋、土耳其、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)20%國(guó)外市場(chǎng)，2024年外貿(mào)產(chǎn)值達(dá)1100萬(wàn)美元。

企業(yè)有技術(shù)，政府有措施，市場(chǎng)有前景。

“2024年以來(lái)，我市商務(wù)部門深入開展外貿(mào)挖潛專項(xiàng)行動(dòng)，全面摸排全市潛力企業(yè)現(xiàn)狀，逐一建立臺(tái)賬，制定針對(duì)性舉措，動(dòng)態(tài)跟進(jìn)孵化，加速引導(dǎo)外貿(mào)回轉(zhuǎn)。2024年，新增進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)75家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額1.1億美元，占全市進(jìn)出口總額的12%。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)摸排，今年我市有進(jìn)出口潛力企業(yè)40余家，同時(shí)去年挖潛的謦云聯(lián)、暢優(yōu)等部分企業(yè)持續(xù)發(fā)力，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額超1億美元。

未來(lái)之路

向品牌化轉(zhuǎn)型，向數(shù)字貿(mào)易升級(jí)

“練好內(nèi)功，用自己的確定性去應(yīng)對(duì)外界的不確定性。”這是記者在采訪時(shí)，不少受訪企業(yè)的共識(shí)。他們還有另一個(gè)共識(shí)，便是品牌化戰(zhàn)略。

大豆秸稈與其他材料融合，經(jīng)過(guò)造粒、擠出成型，再通過(guò)高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在安徽愛(ài)樂(lè)新材料科技有限公司里看到的生產(chǎn)場(chǎng)景。

“我們以大豆秸稈為原料生產(chǎn)戶外地板和墻板等，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，已應(yīng)用于蘭州黃河古道治理、新疆霍爾果斯陸地口岸等工程。”安徽愛(ài)樂(lè)新材料科技有限公司行政副總邱文龍告訴記者，為解決技術(shù)難題，公司與中科院、西安理工等高校院所達(dá)成深度合作。

貨賣到海外只是第一步，如何暢銷、讓“宿州造”享譽(yù)全球？答案藏在品牌里。

“我們通過(guò)‘線上+線下’相結(jié)合的方式開拓市場(chǎng)。線上通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站對(duì)外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展，結(jié)識(shí)更多合作伙伴。公司組建了一支20多人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，常年駐海外拓展市場(chǎng)。”邱文龍介紹，品牌化戰(zhàn)略讓“愛(ài)樂(lè)新材”系列產(chǎn)品出口82個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

通過(guò)品牌增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)數(shù)字貿(mào)易提升效率。

近年來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電商已成為新常態(tài)下外貿(mào)增長(zhǎng)新動(dòng)能和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要方式。我市堅(jiān)持以省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)為重點(diǎn)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，支持跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺(tái)，接觸到國(guó)外采購(gòu)商，拿到訂單，參與國(guó)際貿(mào)易。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月，宿州市跨境電商摸排交易額實(shí)現(xiàn)6153.42萬(wàn)元。

“我們將組織外貿(mào)企業(yè)與亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等跨境電商平臺(tái)對(duì)接，帶動(dòng)更多特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口。同時(shí)，結(jié)合‘訪企入村’專題行動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)解難題、辦實(shí)事。”市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，將會(huì)同各縣區(qū)園區(qū)、市直有關(guān)部門，加強(qiáng)涉外政策協(xié)同，在外貿(mào)主體培育、國(guó)際市場(chǎng)開拓、新動(dòng)能發(fā)展方面持續(xù)發(fā)力，深入開展外貿(mào)挖潛行動(dòng)，全力保障我市外貿(mào)“基本盤”穩(wěn)定向好。

記者 李航