記者 吳智偉

記者航拍靈璧縣禪堂鎮(zhèn)河北村“桃花島”研學(xué)基地。記者 蘇洋 攝

在靈璧縣禪堂鎮(zhèn)河北村的文化廣場(chǎng)上，“省級(jí)美麗鄉(xiāng)村示范村”的牌匾熠熠生輝。誰(shuí)能想到，4年前這里還是集體經(jīng)濟(jì)收入不足20萬(wàn)元、村民人均年收入剛過(guò)萬(wàn)元的“后進(jìn)村”。如今，村集體經(jīng)濟(jì)收入突破262萬(wàn)元，黑花生油擺上杭州的商超，廢棄河灘變身“桃花島”研學(xué)基地……這場(chǎng)巨變，源自一場(chǎng)跨越浙皖兩省的“頭雁跟飛促振興”行動(dòng)。

“鄉(xiāng)村振興，人才是根本，產(chǎn)業(yè)是核心。”河北村黨總支書記張亳玲在參加“頭雁跟飛促振興”行動(dòng)后感觸頗深。2024年3月，她前往浙江省杭州市臨平區(qū)杭南村跟班學(xué)習(xí)，積極借鑒當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，緊密結(jié)合本村資源稟賦，深入挖掘“土特產(chǎn)”發(fā)展?jié)摿Γ苿?dòng)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，探索出一條具有鮮明特色的強(qiáng)村富民新路徑。

學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

轉(zhuǎn)變發(fā)展思維

紅黃綠三色動(dòng)態(tài)管理看板上躍動(dòng)著產(chǎn)業(yè)脈搏，掃碼決策平臺(tái)架起民意高速路，就連方寸庭院也化作增收沃土——杭南村的創(chuàng)新實(shí)踐讓張亳玲震撼不已。這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷如同打開一扇窗，讓她清晰看到河北村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。

初抵杭南村，張亳玲迅速進(jìn)入“海綿式”學(xué)習(xí)狀態(tài)。晨曦微露時(shí)，她跟隨村“兩委”干部深入農(nóng)文旅融合項(xiàng)目一線，用鏡頭和筆記定格產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的精妙布局；夜幕降臨時(shí)，她帶著問(wèn)題走訪產(chǎn)業(yè)能人，圍繞市場(chǎng)開拓、品牌塑造展開頭腦風(fēng)暴。在杭南村的羊肉深加工車間，張亳玲被標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程所吸引。杭南村的羊肉久負(fù)盛名，是區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承六代的烹制技藝與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)結(jié)合，讓傳統(tǒng)美食成為富民產(chǎn)業(yè)。為了深入了解杭南村羊肉產(chǎn)業(yè)背后的運(yùn)作邏輯，張亳玲連續(xù)多天深入一線，向技術(shù)人員學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，與運(yùn)營(yíng)人員探討市場(chǎng)策略。她意識(shí)到，河北村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，離不開科技賦能與“標(biāo)準(zhǔn)化+品牌化”雙輪驅(qū)動(dòng)。

此外，杭南村的文旅融合手段也給張亳玲帶來(lái)極大啟發(fā)。田間咖啡館將田園野趣與休閑消費(fèi)無(wú)縫銜接，星球農(nóng)場(chǎng)通過(guò)沉浸式體驗(yàn)激活農(nóng)業(yè)的科普與社交屬性。這種“產(chǎn)業(yè)+體驗(yàn)+文化”的深度融合，不僅打造出獨(dú)特地域IP，更以差異化吸引力聚攏客流，帶動(dòng)餐飲、住宿、農(nóng)產(chǎn)品銷售等多元收益，形成“客流集聚-消費(fèi)轉(zhuǎn)化-產(chǎn)業(yè)增值”的良性循環(huán)。

一個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)，張亳玲不僅帶回了滿滿的筆記和資料，更重要的是實(shí)現(xiàn)了思維的轉(zhuǎn)變。她深刻認(rèn)識(shí)到，河北村的發(fā)展不能局限于傳統(tǒng)的種養(yǎng)模式，必須跳出思維定式，走市場(chǎng)化、品牌化、融合化的發(fā)展道路。

融合本土實(shí)際

規(guī)劃產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

從杭南村取經(jīng)歸來(lái)的張亳玲，心中已然勾勒出河北村產(chǎn)業(yè)振興的全新圖景。她深知“拿來(lái)主義”不可取，唯有將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與本土實(shí)際深度融合，才能蹚出屬于河北村的特色發(fā)展之路。回村次日，她便召集村“兩委”干部、黨員代表和種植大戶，在村委會(huì)會(huì)議室召開了一場(chǎng)別開生面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)。

“杭南村能把羊肉深加工做成品牌，把普通農(nóng)田做成農(nóng)旅典范，我們憑啥不行？”張亳玲指著墻上的村莊地圖，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“咱們的沙質(zhì)土壤天然適合種植黑花生，這就是老天爺賞飯吃的‘金鑰匙’，關(guān)鍵在于如何用好它。”會(huì)上，大家你一言我一語(yǔ)，圍繞黑花生的種植規(guī)模、加工工藝、銷售渠道展開激烈討論。有人提出擔(dān)憂：“黑花生過(guò)去一直賣不上價(jià)，現(xiàn)在搞大規(guī)模種植能行嗎？”張亳玲胸有成竹地回答：“問(wèn)題就出在沒有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、沒有品牌，這次咱們要成立合作社，全鏈條發(fā)力，把短板變成跳板！”經(jīng)過(guò)整整兩天的研討，大家最終敲定了以黑花生產(chǎn)業(yè)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。

藍(lán)圖繪就，實(shí)干為要。方向確定后，張亳玲帶領(lǐng)村“兩委”迅速行動(dòng)。為解決土地分散問(wèn)題，她挨家挨戶上門動(dòng)員，耐心講解合作社的優(yōu)勢(shì)和前景， 終于成功流轉(zhuǎn)400畝土地，建成了標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。基地不僅盤活了零散土地資源，更像一塊“強(qiáng)磁場(chǎng)”，吸引本村300余農(nóng)戶發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)種植黑花生，主動(dòng)加入產(chǎn)業(yè)鏈，逐步構(gòu)建起“種植-加工-銷售”的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。在產(chǎn)業(yè)根基不斷夯實(shí)的過(guò)程中，張亳玲始終堅(jiān)守“品質(zhì)是立足之本”的理念，積極引進(jìn)浙江先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系，完成食用油壓榨車間的標(biāo)準(zhǔn)化改造，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)筑牢品質(zhì)防線；同時(shí)借助杭南村的結(jié)對(duì)幫扶優(yōu)勢(shì)，由村集體經(jīng)濟(jì)企業(yè)匠之味農(nóng)業(yè)科技有限公司推出“余穗”食用油特色品牌。為拓寬市場(chǎng)，張亳玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究長(zhǎng)三角市場(chǎng)消費(fèi)者偏好，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，讓原本藏在田間的黑花生經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈精心打磨，成功走進(jìn)大城市的商超，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品到優(yōu)質(zhì)商品的跨越。

產(chǎn)品有了品質(zhì)和品牌的雙重保障，銷售渠道成為重中之重。張亳玲主動(dòng)對(duì)接“皖貨入浙”項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取政策支持。功夫不負(fù)有心人，在2024年杭州亞運(yùn)會(huì)期間，河北村的黑花生油成功入選亞運(yùn)會(huì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)名單。首批2200瓶黑花生油剛一亮相，便憑借醇厚的口感和精美的包裝，吸引了眾多采購(gòu)商的目光，短短15天就銷售一空，銷售額高達(dá)55萬(wàn)元。這不僅是一次銷售業(yè)績(jī)的突破，更是河北村黑花生產(chǎn)業(yè)邁向全國(guó)市場(chǎng)的重要里程碑。如今，“余穗”系列產(chǎn)品已成功入駐長(zhǎng)三角地區(qū)多家大型商超，產(chǎn)品溢價(jià)率提升30%。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的河北村，正以全新的姿態(tài)在鄉(xiāng)村振興的道路上大步前行。

拓展多元渠道

擴(kuò)大品牌影響

走進(jìn)河北村黑花生油標(biāo)準(zhǔn)化壓榨車間，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，工人們正在生產(chǎn)線上忙碌著。一粒粒精選的黑花生經(jīng)過(guò)一道道工序被加工成金黃的食用油，從灌裝到貼標(biāo)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)。

隨著黑花生油的走俏，“河北村”和“余穗”的名號(hào)在市場(chǎng)上逐漸打響。張亳玲深知，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和銷售渠道。她借鑒杭南村的產(chǎn)業(yè)融合與市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，制定了“產(chǎn)品+體驗(yàn)”“線上+線下”雙線發(fā)力的市場(chǎng)策略。

在提升品牌區(qū)域知名度和文化內(nèi)涵方面，張亳玲對(duì)標(biāo)浙江“千萬(wàn)工程”，投入290余萬(wàn)元完成道路硬化亮化、污水管網(wǎng)鋪設(shè)，拆除廢棄建筑30余處，改造10余畝廢棄河灘，分別打造成“口袋公園”和最具標(biāo)志性的“桃花島”研學(xué)基地。同時(shí)，深挖文化資源，設(shè)立農(nóng)夫、樵夫、漁夫、士大夫體驗(yàn)中心，通過(guò)“線上引流+線下體驗(yàn)”融合發(fā)展，去年春季吸引游客超萬(wàn)人次，帶動(dòng)農(nóng)事體驗(yàn)增收5萬(wàn)余元。

在拓展線上渠道方面，河北村積極擁抱新媒體浪潮，與安徽郵政公司深度合作，搭建農(nóng)產(chǎn)品電商直播平臺(tái)，組建“80后”直播團(tuán)隊(duì)，把直播間搬到田間地頭，以全方位視角展示農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到加工的全過(guò)程。如今，除了招牌產(chǎn)品黑花生油，河北村借助電商直播的東風(fēng)，成功將靈璧醬豆、土雞蛋、辣椒醬、黃牛肉等一眾特色農(nóng)產(chǎn)品打造成了備受追捧的明星產(chǎn)品。其中，靈璧醬豆憑借地道風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，累計(jì)銷量突破30余萬(wàn)單，成為直播間里的“爆款”。通過(guò)多元渠道，2024年，河北村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)262.36萬(wàn)元。

“下一步，我們將圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，以‘產(chǎn)業(yè)筑基-業(yè)態(tài)融合-治理增效-民生共享’為脈絡(luò)，推動(dòng)河北村從‘穩(wěn)步發(fā)展’邁向‘跨越提升’，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力、鄉(xiāng)村宜居度和村民幸福感，傾力打造新時(shí)代鄉(xiāng)村振興的河北樣板。”張亳玲表示。