安徽日報記者 張玉芳

在宿州市循環(huán)經濟示范園，安徽愛樂新材料科技有限公司生產的木塑地板將銷往82個國家和地區(qū)；在宿州徐州現代產業(yè)園區(qū)，5輛滿載指針/平移式噴灌機配件的集裝箱貨車從廠區(qū)緩緩駛出，這批價值30萬美元的12套設備將經青島港發(fā)往埃及……

今年以來，在外貿穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構面臨較大壓力的形勢下，宿州市主動應對，以外貿挖潛專項行動為抓手，多措并舉激發(fā)外貿活力，外貿進出口規(guī)模實現超預期增長。

在“走出去”“練內功”等多重加持下，碭山水果加工、宿馬園區(qū)智能家電、蕭縣寵物用品等領域實現產業(yè)對接，有效推動了外貿企業(yè)資源共享和互利共贏。

據統計，今年1月至4月，該市外貿進出口累計實現24.73億元，同比增長33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口額21.13億元，同比增長21.12%；進口額3.6億元，同比增長218.39%。

深挖潛力 闖出新賽道

大豆秸稈與其他材料融合，經過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在宿州市一家新材料科技企業(yè)里看到的生產場景。

宿州是全國大豆主產市，全市大豆種植面積212.18萬畝，每年產生大豆秸稈42.44萬噸。豐富的秸稈資源，吸引了不少企業(yè)前來投資發(fā)展。

“我們以大豆秸稈為原料生產的產品，包括戶外地板和墻板，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，產品出口82個國家和地區(qū)?！卑不諓蹣沸虏牧峡萍加邢薰究偨浝韽埨^兵告訴記者，“這幾年國內木塑地板行業(yè)內卷嚴重，很慶幸我們通過‘走出去’，找到了新出路?！?/p>

該公司原來是一家內銷企業(yè)，后來在宿州市商務部門的指導下成功轉型，闖出了一條新賽道。

“我們通過‘線上+線下’相結合的方式開拓市場。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展。公司組建了一支20多人的外貿團隊，常年駐海外拓展市場。”張繼兵說。

近年來，宿州市各縣區(qū)（園區(qū)）集中優(yōu)勢力量聚焦特色產業(yè)，深耕產貿融合，不斷提升特色產品出口，梯次培育泗縣國家外貿轉型升級基地（紡織服裝）、碭山縣國家外貿轉型升級基地（水果及制品）、埇橋區(qū)綠色家居省級外貿轉型升級基地等三大基地，推動外貿企業(yè)集群化、規(guī)?；l(fā)展，帶動和服務更多企業(yè)線上線下渠道拓展境內外市場，積極融入雙循環(huán)發(fā)展格局。

“包括愛樂公司在內，宿州市不少外貿企業(yè)迎難而上，實現了年度良好開局?！彼拗菔猩虅站指本珠L呂延青說，該市商務部門深入開展外貿挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業(yè)現狀，逐一建立臺賬，制定針對性舉措，動態(tài)跟進孵化，加速引導外貿回轉。

據統計，宿州市2024年新增進出口實績企業(yè)75家，實現進出口總額1.1億美元，占全市進出口總額12%。經摸排，2025年有進出口潛力的企業(yè)40余家，同時部分2024年挖潛的企業(yè)持續(xù)發(fā)力，預計實現進出口額超1億美元。

多元開拓 企業(yè)“練內功”

展會是企業(yè)拓展海外市場的關鍵渠道。

“我們剛剛從廣交會參展回來，這次去參展收獲不小，現在工人們都在努力完成訂單?！痹谒拗菔袞|大木業(yè)有限公司內，公司負責人張敏告訴記者。

“我們主要生產實木多層地板，外銷加拿大、澳大利亞、馬來西亞、越南、柬埔寨等多個國家和地區(qū)。除了廣交會等國內大型展會，每年我們都要參加六七個境外專業(yè)展會，政府對我們參展大力支持，給我們補貼。”張敏說。

“每年年初，我們都會將省商務廳篩選的重點展會目錄及時傳達給企業(yè)，并對企業(yè)參加相應展會給予政策支持?！眳窝忧嗾f，該市鼓勵企業(yè)在鞏固傳統市場份額基礎上，多元開拓新市場，減少對單一貿易市場的依賴。今年以來，共組織63家次企業(yè)參加境內外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區(qū)，意向成交額超5000萬美元。

政策錦上添花，關鍵還得看內功。“越是形勢復雜，越要求企業(yè)樹立品牌和質量意識，大浪淘沙始見金。”張敏告訴記者，該企業(yè)陸續(xù)獲得歐盟CE認證、FSC認證等國際認證，成功申報“安徽省出口品牌”，同時與安徽農業(yè)大學等形成長期的產學研合作關系，共同研發(fā)新產品，順應客戶需求。

眼下，宿州市商務部門全力支持企業(yè)開展國際產品認證、境外商標注冊和境外專利申請，支持高技術、高附加值產品出口，提升外貿整體競爭力。

跨境電商 培育新動能

去年4月，王思宇回到家鄉(xiāng)宿州，入職宿州市高新區(qū)阿爾法跨境電商產業(yè)園，開始從事跨境電商工作。

“我在1688網站上選品，選好以后下單采購，再通過我運營的亞馬遜店鋪對外銷售，商品上架、展示、銷售、售后等工作均由我負責?！蓖跛加罡嬖V記者。

“我們通過亞馬遜電商平臺，將代理采購的國內熱銷產品銷往國外，現在運營的產品有上百種，以戶外運動產品和小家電為主，2024年實現營收2000萬美元，今年1月至4月與去年持平。”宿州網速網絡科技有限公司負責人介紹。

阿爾法跨境電商產業(yè)園區(qū)于2019年3月建成并投入使用，2023年12月獲得省級跨境電子商務產業(yè)園榮譽稱號。目前，產業(yè)園的產品主要銷往中東市場，在阿聯酋和沙特阿拉伯都建立了獨立的運營倉，接下來將向歐美市場逐步拓展。

“我們在亞馬遜平臺運營店鋪60多個，招聘運營人員60多人。”該負責人說，目前企業(yè)正與宿州學院建立產學研合作，訂單式培養(yǎng)企業(yè)所需要的外貿專業(yè)人才。

近年來，隨著數字經濟的不斷發(fā)展，跨境電商已成為新常態(tài)下外貿增長新動能和國際貿易發(fā)展的重要方式。

宿州市堅持以省級跨境電商產業(yè)園建設為重點，積極發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”模式，支持跨境電商賦能產業(yè)帶，幫助更多外貿企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿易。

目前，宿州網速網絡科技公司已和碭山縣水果加工、宿馬園區(qū)智能家電、蕭縣寵物用品等領域的企業(yè)開展了產業(yè)對接活動，已經達成初步意向，共同推動碭山水果罐頭、智能家電以及寵物用品出口，實現資源共享和互利共贏。

據統計，今年1月至4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現6153.42萬元。

“我們將組織外貿企業(yè)與亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優(yōu)勢產品出口。同時，結合‘訪企入村’專題行動，為外資外貿企業(yè)解難題、辦實事，進一步增強外貿企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展預期和信心，全力促進外貿進出口穩(wěn)步向好?！眳窝忧喔嬖V記者。